品类案例速递|小红书童装童鞋夏日高光案例合集

【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线,以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块,带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容,解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。

随着经济发展与新生代父母育儿消费观念的转变,童装童鞋赛道作为服饰行业中最具潜力的细分市场之一,正迎来广阔的发展空间。根据欧睿咨询数据显示,预计2024年我国童装市场规模将超过4000亿元。

小红书作为时尚潮流趋势及灵感发源地,不仅见证了童装童鞋品类的蓬勃发展,也为各大品牌提供了宝贵的市场洞察、营销机会及资源支持。回望今年夏季营销周期,小红书平台中累计覆盖童装童鞋赛道商家数量200+、「品类营销指南」全渠道曝光累计350w+。同时,小红书深度携手60+品牌在平台中开启「凉鞋/连衣裙/T恤品类营销」合作,助力5大商家打造出百万大单品。

本期【CASE 精选】带来服饰行业【童装童鞋夏日品类案例合集】,通过拆解「泰兰尼斯、mini peace、巴拉巴拉」三大品牌案例,聚合整理出「前瞻趋势指引+投放实操打法+创新营销玩法」等营销要点,助力品类上新实现“声销合一”:

夏日期间凉鞋品类搜索趋势高涨,在童鞋赛道搜索排名TOP2。泰兰尼斯基于以上观察锚定优势节点,针对儿童凉鞋这一高潜品类进行精准发力:

• 在投放阶段,品牌围绕溯溪、户外等夏日多元场景,投放实穿、测评、开箱等多维度内容,以深度种草的方式触达目标消费者;

• 同时,品牌精准把握换季高峰及年中大促关键节点,聚焦品类目标人群进行逐层渗透,从而完成消费者心智抢占。

营销期间泰兰尼斯品牌热度持续攀升,在「宝宝凉鞋」赛道SOV排名TOP1、阅读渗透率排名TOP2,品牌人群资产同比提升26%,展现出品牌强大的市场号召力和消费者认可度。

mini peace精准捕捉到度假风、公主风等夏日连衣裙流行趋势,并敏锐洞察到游乐场、海滩、露营等高热场景下的穿搭需求,将其作为品牌发力关键点:

• 为了充分展现不同场景下的穿搭魅力,mini peace采取了分场景差异化策略,将「游乐园场景x公主风连衣裙」、「夏日海滩场景x度假风连衣裙」、「露营/公园场景x甜酷风连衣裙」进行划分,通过将穿搭风格与特定场景相结合,实现场景x风格的强渗透;

• 在投放阶段,mini peace通过搜索场与信息场的双域联动,构建出全方位内容触达体系,完成对目标人群的精准种草。

mini peace在连衣裙品类上新当月,全域GMV突破1000w+、相关热搜词SOV同比增长90%,同时连衣裙品类搜索同比增长43%,实现声量与销量双丰收。

巴拉巴拉精准把握市场热点,与奥特曼、小鸡球球等IP进行联名合作,旨在通过高热IP的引流抢占儿童节营销先机,为即将到来的直播活动进行预热。在直播的前中后期,巴拉巴拉均展现出精细化的布局策略:

• 直播前|通过「买手笔记+品牌矩阵号+福利预告」高效引流进行前置蓄水;

• 直播中|采取多目标投放+优质货盘承接的策略,推动直播间热度与成交转化助力直播间订单提升;

• 直播后|在搜索&信息流持续投放种草,助推IP联名新款继续渗透品牌人群。

巴拉巴拉通过对小红书直播自闭环的充分布局,收获直播期间买手直播投流ROI 3.2+、直播间有效观看成本1.3元、当日直播间观看数5万+的优秀战绩。

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